信任坡度
那麼信任呢其實是有坡度的，我們常講呢，成交有四個步驟，那要讓客戶認識你，喜歡你，愛上你，最後才會掏錢給你對吧，這就是一個信任的坡度，我舉個例子，有三個人，要請你呢買他的保單，第一個人可能是你的親哥哥，第二個是ㄧ般朋友，第三個是你的陌生人，那麼第一個你的哥哥跟你談保單的時候呢，也許沒有需求，或許可以捧個場，那如果是一般朋友他跟你談保單，但你可能哪邊聽來就是想說該如何來拒絕他對不對，那但如果是陌生人那二話不說，是不是立馬就把他拒絕掉了，這就是信任的坡度，但是很神奇的一件事情，就是當你進行了認識你、喜歡你、愛上你之後呢，各位掏錢給你只需要一次，後面呢就等於跨越了所有的坡度，就會有第二次成交，第三次成交，所以呢這就是信任感的坡度。
請先 登入 以發表留言。