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- May 05 Fri 2023 13:46
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- May 05 Fri 2023 13:44
祝福
一個人 真正值得炫耀的東西 .是善良 .是教養.是包容 .是見過世面的涵養 ! 向陽而生 .做一個溫暖的人 不卑不亢 清澈善良 ! 走過一個困難 .就學會了一份經驗 ! 走過一個坎坷 .就累積了一份力量 ! 每一個體驗 .都可以成為 .生命中的禮物和祝福 ! 願 我們 都美好 !
- Apr 02 Sun 2023 19:51
學習
心有多寬，人生的舞台就有多寬，如果不能打碎心中的壁壘，即使給你整個世界，你也找不到自由的感覺。人生的堅持，就是學習的堅持，儘管是遭遇困苦，但是我們卻是能在一次次的苦難中去成長，重新的去爬起來。這就是奮鬥的人生。
- Apr 02 Sun 2023 03:07
引發共鳴案例
引發共鳴案例
提出解決的方案 來引發共鳴，比如說現在很多人做直銷對吧，那直銷人的痛點是什麼呢，第一個沒人脈，不想打擾親朋好友，沒口才啊，不像上線你這麼會說話 那我不會陌生開發，見人我就會很緊張怎麼辦，沒有時間啊不能天天上課怎麼辦，上網路陌生開發，我又不會網路行銷，各位你可以對他呢提出解決方案，他就會愛上你，比如說來參加我們全網贏銷的7天共讀速成訓練營，7天過後可以讓你達到第一個，網路陌開解決沒人脈的問題，你不用去打擾親朋好友了，第二個呢系統百分之百的讓你復複制你也是專家哦，第三個借勢借力借智，帶你彎道做超車，第四個呢，網路上課，不會影響到你的工作，第五個我們有人脈整合群哦，讓你永遠都不缺人，以上是不是深挖痛點，又提出了解決的方案，是不是互利互惠了呢？
- Apr 02 Sun 2023 02:40
引發共鳴
引發共鳴
再來潛意識成交還有一個重點，引發共鳴，我們常講深挖痛點啊，引發共鳴，為什麼呢，因為人類對痛點的記憶是最深刻的，那也是最能產生共鳴的，我舉個例子哦，比如說今天早上你出門，媽媽給你的1000塊，但是出門之後呢，掉了1000塊，那一年後你回想起這件事情，各位你會記得第一個，你記得媽媽給你1000塊，還是第二個你記得出門之後錢掉了，1000塊掉了，好的通常一定是記得第二個，因為呢痛點是最有感的，那被挖出痛點了再來怎麼辦呢，再來啊如果你不給他方案的話，他是會受不了的啊，就好像你在看連續劇ㄧ樣，那每次呢到了故事高潮，他就會說啊，明天待續，各位就要再等24小時，是不是令人受不了，下ㄧ篇呢我們來舉個例子。
- Apr 02 Sun 2023 02:12
從眾心理
從眾心理
我們今天聊聊潛意識成交，還有一種從眾心理，因為人呢常常比較不具備安全感，他會看到別人做呢，他就會跟著照做，第一個叫做排隊效應，看到很多人在排隊，很好奇啊不知道在排什麼，不知不覺自己也跟著排隊，再來搶購效應，我曾經在群裡面呢，賣990塊的課程，經過搶購一空之後呢，居然有人問我說，老師我已經購買了，但是請問這990元是要上什麼，再來呢你可以啊設計ㄧ個表演效應，讓你的老客戶在群內發表他們使用的心得， 好處啦體驗啦，吸引群裡面其他人也有購買的意願，再來呢你可以用好友效應，你看你的朋友也買了，那你呢哈哈當然也會跟著買，所以呢善用啊從眾心理，讓客戶在不知不覺被你成交。
- Apr 02 Sun 2023 01:46
展示權威
展示權威
這一章節呢ㄧ樣是潛意識成交，你要呢展示權威，展示權威有幾個方向，第一個展示你是專家，例如牙痛就要找牙醫，牙醫呢就是一個專家，第二個你要展示你的成交案例，比如說呢我會在自我介紹的時候，讓大家知道ㄧ條網線一部電腦15天，我成交了150萬，ㄧ條網線ㄧ只手機，我在8天成交了103萬，還有呢發售成交呢，在這兩個月淨賺210萬，第三個叫做經驗故事，我曾經在ㄧ場演說呢，收單就80多萬，參加ㄧ場會議呢，我花了100萬，我也立馬成交了100萬，第四個你可以展示你的證書，比如說呢，我曾經受邀台北科技大學，做微信講師的客座講師，大方展示你的權威，客戶呢在潛意識當中啊，就會認為你是這個領域的專家。
- Apr 01 Sat 2023 02:55
潛意識成交
潛意識成交
我們說呢世界上是沒有營銷的只有人性，所以有一些種成交方法式呢，叫做潛意識成交，那接下來我們就來聊ㄧ聊，ㄧ些潛意識成交的ㄧ些方法，那第一個呢叫引發互惠，也就是說，例如啊實體店的創業者呢，你可以設計ㄧ個來店禮，客戶進門先送個小贈品，那如果夏天的呢，你可以先送ㄧ杯水啊，那或者這些小贈品，即使客戶啊在這個入門選購的當中呢，他沒有中意的的產品，還是多多少少可以買些小東西是吧，那如果知識付費的呢，在線上也可以進群先送禮物，例如電子書啊，例如這個短小的視頻啊，例如這個先1對1的免費諮詢一次，各位引發互惠呢，可以在客戶的潛意識中不知不覺被你成交了。
- Apr 01 Sat 2023 02:23
稀缺性，緊迫性（下）
稀缺性，緊迫性（下）
你有沒有看過很多市場在叫賣的，他老闆都常常大吼大叫，啊這個少了兩件了啊，又包2件，又包5件了等等的，數量越來越少了，那賣房子的呢，是不是也常用這一招，稀缺性，又賣掉一户，好又賣掉一戶了啦，馬上又賣掉一戶了，啊又賣掉1戶了，現場的客戶會不會感到很緊張，就要趕快買對不對，所以百貨公司也一樣啊，甚至會拿贈品的稀缺性來做文章啊，這個T-UP這個產品，這個T-UP贈品的價值，而且呢只限今天，剩下10個了，剩下5個了，只剩下兩個了啊，只剩一小時了，這叫做在創造限時限量，也就是稀缺性跟緊迫性學會了嗎？
- Apr 01 Sat 2023 01:59
稀缺性，緊迫性（上）
稀缺性，緊迫性（上）我們再教你一招啊，成交的主張就是創造稀缺性跟緊迫性，如果客戶跟你說那我回去再想想，那惨了這個客戶應該不會再回來了，你要讓客戶能感覺到現在不買他就會有失去的風險哦，所以你要創造限時跟限量，限時呢就是要有緊迫感，要能夠加速他購買的慾望，那限量呢就是稀缺性，因為呢物以稀為貴，那比如說呢你就會設定一個，好現在的感恩價，是為了回饋老客戶，所以只賣了1990 因為不能虧本吧，所以呢只能賣給十位，超過十位呢我們就要漲價了，或者呢每成交一位阿，你就要去發布這個喜訊，比如說你就要在群裡面發布，那一個名額沒有了，第二個名額也沒有了，好那名額ㄧ滿呢，我就要立即漲價了。
- Apr 01 Sat 2023 01:41
客戶最愛零風險／負風險承諾
客戶最愛零風險／負風險承諾
今天在再教大家一招，超強的成交主張，那就是提供給你的客戶零風險承諾，如果老闆說不買不要摸哦，那各位風險呢就在客人身上，客人自然就不會去買單，但是反過來呢如果你讓你的客戶充滿了安全感，那我相信大家都會喜歡你，所以呢讓你的客戶阿給他零風險的承諾，比如說呢你給他十天的試用期， 不滿意可以直接退貨，那或者呢上課上完了之後呢，百分之百承諾不滿意呢可以全額退費，這就是零風險承諾，那麼負風險承諾啊這是另外一個詞了，像電視購物呢是不是常常買五送一，不滿意的話那五瓶啊不用送回來，不用寄回來，5瓶寄回來就好了，客戶是賺到了一瓶，這叫副風險承諾，提高你的成交率，就是讓你的客戶感覺他賺到了，或者呢他占到便宜了，你學會了嗎？
- Mar 31 Fri 2023 03:20
因為我有超級贈品
因為我有超級贈品
客戶為什麼要給你買單，第二個你的成交主張，就是要準備好你的贈品 ，比如說 百貨公司在週年慶的時候啊，都會準備了很大方的贈品，甚至呢贈品的價格還超過了產品的價值，各位你準備好了嗎？那麼贈品的呢有兩種，一種實體的，一種虛擬的，實體的話呢，你可能要考慮一下，你的產品成本，物流成本，還有呢管理的成本，虛擬的呢，啊那就很簡單，比如說電子書啦，比如說錄好的課程啊，比如說你有優質的群，或者呢免費的 1對1的咨詢，那這個低成本，那一次的產出呢，無限量的使用，甚至啊零物流，零時差，就可以送到客人那裡了，各位你準備好你的贈品了嗎？有沒有很簡單，學會了沒有呢！
- Mar 31 Fri 2023 03:01
跟我買 因為我不同
跟我買，因為我不同 客戶為什麼要跟你買單，而不跟其他人買，各位你要有自己的成交主張，就是跟人家不一樣的一個差異化，接下來我會列幾個章節來跟大家討論，你要如何能擁有超強的成交主張，今天說要跟大家列出第一個要有跟你競爭對手不一樣的差異化，那試想今天有三個都是同公司的啊，我舉例是直銷人好了，A呢很會講他的公司產品，B呢很會講公司的制度好，那 C呢他說我很會做網路行銷 ，甚至呢我可以把直銷，搬到網路上來做並且發展成為自己的系統，各位請問你ABC誰來當你的推薦人呢，可想而知 ㄧ定是C,因為既然同公司，那麼商品制度是不是大家都一樣啦，那唯有不一樣的是什麼，就是我可以網路做行銷，可以把直銷搬到網路上來做，各位這就是你的差異化
- Mar 31 Fri 2023 02:42
3個元素降低信任坡度
三個元素降低信任坡度
來大家分享三個元素呢，可以教你降低信任的坡度，第一個是價格，價格是最直觀，可以降低信任坡度的，但是呢卻很害怕流於比價，削價競爭影響了你的品質，給大家幾招，你可以前端免費，後端來收費，或者前端低價後端的高價，比如說你的一對一價格應該要很高，但是呢你可以先免費送給大家，免費諮詢一次的機會，第二個叫做策略，比如說你賣的是高價產品，可以先提供試用啊 ，到府服務啊，那試用之後的呢，客戶會產生虧欠的心理，大多呢都會進行買單，第三個呢那就是最重要的叫做專業，唯有專業的可以一次跨越高度的信任坡度啊，比如說牙醫，你牙痛一定要找牙醫，為什麼要找牙醫因為他專業啊，那他需要給你做互動嗎？不用麻，所以專業呢才是最能夠解決信任坡度最重要的方法。
- Mar 31 Fri 2023 02:25
信任坡度
信任坡度
那麼信任呢其實是有坡度的，我們常講呢，成交有四個步驟，那要讓客戶認識你，喜歡你，愛上你，最後才會掏錢給你對吧，這就是一個信任的坡度，我舉個例子，有三個人，要請你呢買他的保單，第一個人可能是你的親哥哥，第二個是ㄧ般朋友，第三個是你的陌生人，那麼第一個你的哥哥跟你談保單的時候呢，也許沒有需求，或許可以捧個場，那如果是一般朋友他跟你談保單，但你可能哪邊聽來就是想說該如何來拒絕他對不對，那但如果是陌生人那二話不說，是不是立馬就把他拒絕掉了，這就是信任的坡度，但是很神奇的一件事情，就是當你進行了認識你、喜歡你、愛上你之後呢，各位掏錢給你只需要一次，後面呢就等於跨越了所有的坡度，就會有第二次成交，第三次成交，所以呢這就是信任感的坡度。
- Mar 30 Thu 2023 02:10
成交要先解決風險問題
成交要先解決風險問題
要解決客戶的第2個問題叫做風險問題，第一次跟你成交的客戶呢，他可能存在著猶豫啦，其實你只要先提出一個叫做零風險承諾，那這個擔心害怕呢就會降低許多，他只要用的不滿意都可以退費，甚至你如果有了產品，還加了贈品的話，你甚至可以讓風險逆轉，怎麼說呢就是讓客戶不滿意的情況下 產品退回來，贈品呢不用退回來，那這個風險就逆轉了，比如說呢你去外面很多會採用試吃試喝，先向你認識產品了再來購買，這也是一種風險的轉移，或者是你現在看到很多的電視購物呢，他會先賣你比如說五盒，但是我再加贈你一盒，這一盒叫做試用品，不滿意的話呢試用品留下，其他的退回來，降低了客戶的猶豫，是不是可以立即成交了 。
- Mar 30 Thu 2023 01:48
成交要先解決信任問題
